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11月27日下午，集團(tuán)2021年第三季度市場(chǎng)總結(jié)會(huì)議通過多地連線方式召開。集團(tuán)董事長薦世新，常務(wù)副總經(jīng)理蓋淑娥，各中心領(lǐng)導(dǎo)，各大區(qū)市場(chǎng)總經(jīng)理及市場(chǎng)工作人員一同參加了會(huì)議。
會(huì)上，各大區(qū)市場(chǎng)總經(jīng)理分別匯報(bào)了2021年前三個(gè)季度的新客戶開發(fā)、老客戶續(xù)簽、客戶滿意度等情況，并進(jìn)行了典型案例分析。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)聽取了各大區(qū)的匯報(bào)，并給予了深刻點(diǎn)評(píng)，提出明確的工作指導(dǎo)意見。具體總結(jié)為四個(gè)方面：
綢繆，靈活應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
領(lǐng)導(dǎo)指出，團(tuán)餐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，特別是北京等一線城市，已經(jīng)達(dá)到白熱化。市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)沒有意外，所有的意外都是因?yàn)闇?zhǔn)備工作沒有做精做透導(dǎo)致。市場(chǎng)人員必須未雨綢繆，對(duì)各種可能發(fā)生的情況了然于胸，面對(duì)不同客戶，變換不同思路和方法，靈活應(yīng)對(duì)，才能提高中標(biāo)率，拿到更多訂單。
付出，全心投入市場(chǎng)開拓
領(lǐng)導(dǎo)表示，市場(chǎng)工作永無止境，沒有白跑的路，沒有白干的活。市場(chǎng)人員對(duì)待工作、對(duì)待客戶必須投入感情，全力以赴。公司許多項(xiàng)目的簽約，就是源于市場(chǎng)人員多年的持續(xù)跟進(jìn)，久久為功。所有市場(chǎng)人員必須有這種全心投入，鍥而不舍的精神。
方向，努力攻克優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目
領(lǐng)導(dǎo)要求，市場(chǎng)人員不能被動(dòng)做市場(chǎng)，被市場(chǎng)牽著鼻子走，而要真正掌控市場(chǎng)，精準(zhǔn)投標(biāo)。特別是市場(chǎng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理必須有明確的工作方向，集中精力攻克大項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，小項(xiàng)目可讓其他市場(chǎng)人員去嘗試，分清主次，全面練兵。
協(xié)同，準(zhǔn)確做出項(xiàng)目定性
領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)，在新項(xiàng)目投標(biāo)前，市場(chǎng)部門要協(xié)同營運(yùn)部門對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面分析，并填寫《項(xiàng)目勘察立項(xiàng)協(xié)同表》，拿出明確意見，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定性。只有將問題前置，才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，掌握主動(dòng)，降低損失，提升市場(chǎng)開發(fā)質(zhì)量。
薦世新董事長在會(huì)議最后做了總結(jié)講話。薦董表示，集團(tuán)2021年的市場(chǎng)開發(fā)工作有了一個(gè)小爆發(fā)，但是各大區(qū)業(yè)績(jī)并不均衡，一些大區(qū)中標(biāo)項(xiàng)目規(guī)模太小，中標(biāo)率也不高，必須深刻反思，根本原因還是工作做得不到位，必須整理思路，改變方法，尋求突破。集團(tuán)明年的市場(chǎng)增長率目標(biāo)將繼續(xù)保持在30%以上，各大區(qū)市場(chǎng)部門要抓緊做出明年的工作目標(biāo)和推進(jìn)計(jì)劃，絕不能拖公司發(fā)展的后腿。
薦董強(qiáng)調(diào)，未來，集團(tuán)會(huì)把學(xué)生餐作為一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)去開發(fā)，大力推廣智慧校餐系統(tǒng)的應(yīng)用，給廣大中小學(xué)生帶去安全、營養(yǎng)、健康的校園餐。雖然學(xué)生餐市場(chǎng)開發(fā)受政策和地域影響，存在一定困難，但是各大區(qū)市場(chǎng)人員要深刻認(rèn)識(shí)到“有能力的人，到處都是機(jī)遇；沒能力的人，到處都是困難。”要敢于突破，大力宣傳智慧校餐系統(tǒng)，爭(zhēng)取機(jī)遇。集團(tuán)層面會(huì)加強(qiáng)與各地區(qū)建立戰(zhàn)略合作，一方面集中整合一切資源，拿下當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校項(xiàng)目，占領(lǐng)制高點(diǎn)，打造標(biāo)桿；另一方面加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣献?，加大地方投資，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品輸出，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，同時(shí)服務(wù)地方學(xué)校，實(shí)現(xiàn)合作雙贏。薦董指出，團(tuán)餐是民生行業(yè)，健力源還有很大的提升和發(fā)展空間，各大區(qū)市場(chǎng)人員應(yīng)該滿懷信心和希望，時(shí)刻與集團(tuán)步調(diào)保持一致，全力確保市場(chǎng)業(yè)績(jī)高速持續(xù)的增長態(tài)勢(shì)。
北京會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
青島會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
